Vous souhaitez en savoir plus sur le quotidien d’un commercial SAP chez STMS Paris ?
Découvrez le témoignage de Julien qui a rejoint notre entreprise en tant qu'ingénieur d'affaires au sein de notre agence Parisienne.
Peux-tu nous parler de ton parcours et des étapes marquantes qui t'ont conduit à choisir ce métier ? Qu'est-ce qui a motivé ton intérêt pour ce domaine ?
Je pense qu’inconsciemment voir mes parents construire leur carrière dans la technologie depuis mon enfance m’a donné cette envie. Plus consciemment, j’aime le côté humain de cet environnement, la complexité, la valeur ajoutée du métier et les relations professionnelles enrichissantes. Cela me motive énormément !
Qu'est-ce qui t'a le plus attiré dans notre entreprise ?
L’opportunité de STMS a été formidable, tant dans le contenu de ses missions que dans l’accompagnement et l’énergie fournie à ma montée en compétences. L’aspect d’expertise sur SAP, la qualité du processus de recrutement et la reconnaissance accordée à ma personne ont été les éléments qui m’ont séduit directement.
Actuellement en début de carrière, quels sont tes principaux objectifs professionnels à court et moyen terme ?
Aligné avec les objectifs STMS, j’aspire à grandir en même temps que la société.
A court terme, ce serait de prendre en autonomie sur mes missions, construire un portefeuille commercial et participer au bon développement de l’agence parisienne. A moyen terme, j’aimerais devenir le point de référence pour les clients parisiens et les consultants et alimenter positivement ce réseau d’humains Sapiens.
Quelles sont tes missions principales en tant que commercial chez STMS Paris ?
J'ai trois casquettes.
Un rôle de commercial pur consistant à développer la visibilité de l’entreprise sur le marché parisien. Ayant son siège à Toulouse, STMS a un terrain de jeu vaste à Paris pour construire une proximité avec les clients, les consultants et les partenaires.
Un rôle en recrutement et marque employeur pour détecter et intégrer les talents et faire en sorte qu’ils se sentent au mieux dans leur quotidien à base de partage et bonne humeur.
Enfin, je participe à la construction du Marketing, l’image de marque de STMS pour faire une différence sur ce marché compétitif.
Le métier de commercial exige souvent une bonne gestion des relations avec des clients variés. Comment abordes-tu la construction d'une relation de confiance avec un client ?
Selon moi, une relation commerciale est comme toute relation humaine basée sur la confiance et le respect. Cela demande de la patience, le cycle des besoins de chaque personne peuvent différer ; la construction d’une relation prend du temps. De plus, l’empathie est au rendez-vous, il est important de comprendre quelle est la situation et l’histoire du client pour lui proposer de la valeur et se rendre « utile » en étant force de proposition.
Comment s’est passée ton intégration et quels sont tes tips pour bien t’intégrer ?
Mon intégration s’est très bien passée, la première semaine avait lieu le séminaire de l’entreprise à Moliets et je suis arrivé en surfant 😉. J’ai rencontré les équipes des différentes agences, les associés et j’ai été accueilli chaleureusement par tout le monde. Je pense qu’il est important de rester fidèle à soi-même, être ouvert à rencontrer un nouvel environnement (métiers, personnes et savoir-faire) et par conséquent s’adapter.
Si tu devais convaincre un prospect hésitant, comment mettrais-tu en avant les atouts de notre entreprise et de nos solutions pour faire la différence face à la concurrence ?
STMS est une entreprise avec des valeurs de proximité fondée par des consultants, pour des consultants étant dévoués à nos clients. La taille, l’expérience et la culture de STMS permettent une flexibilité des services rendus et un vrai engagement de toutes les parties prenantes pour le succès de la mission.
Nous rassemblons une équipe soudée de passionnés, déterminés à grandir et à évoluer dans l’univers SAP. C’est un écosystème dans lequel nous sommes devenus une référence de l’innovation SAP notamment avec l’IA ; confirmant notre capacité à cocréer avec l’éditeur et nos clients !
Merci Julien et bonne continuation avec les équipes STMS à Paris !
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